要成为一家一件代发的厂家，首先需要有自己的生产工厂和稳定的供应链，能够承接客户定制需求，并保证产品的品质和交期。

其次，需要有专业的设计和销售团队，能够提供客户定制化服务，并能够及时跟进客户需求和反馈。

另外，需要有良好的商业信誉和口碑，以及灵活的支付和物流方案，能够让客户享受到高效、优质的服务。

最重要的是，要持续不断地提升自身竞争力，把握市场趋势和客户需求，为客户提供更优质的产品和服务。