保险公司代理人失败的原因可能有多种。以下是一些可能的原因：

1. 缺乏销售技巧和知识：代理人可能没有足够的销售技巧和产品知识，无法有效地向潜在客户传达产品的价值和好处。

2. 不合适的目标市场：代理人可能没有正确地定位和选择适合他们的目标市场。如果代理人没有针对适合他们产品的受众进行市场调研和定位，那么他们的销售努力可能会失败。

3. 缺乏客户关系管理：代理人可能没有有效地管理客户关系，没有建立良好的信任和沟通。这可能导致客户不满意，不愿意购买或续保保险产品。

4. 市场竞争和价格竞争：保险行业竞争激烈，代理人可能面临来自其他保险公司的竞争，尤其是在价格方面。如果代理人无法提供具有竞争力的价格或附加值，客户可能会选择其他选项。

5. 缺乏持久性和毅力：保险销售是一项具有挑战性的工作，需要持久性和毅力。代理人可能在面对困难或拒绝时丧失动力，导致失败。

这些只是一些可能的原因，每个代理人的情况都可能不同。成功的保险代理人通常具备良好的销售技巧、产品知识、客户关系管理能力，并且具备持久性和毅力来克服困难。