和客户谈新房的价格时，可以考虑以下几点：

1.了解市场行情：在谈价之前，了解当地房地产市场的行情和类似房屋的价格范围，这样你可以更有针对性地提出合理的价格。

2.强调房屋优势：突出新房的优势，如房屋的位置、装修质量、周边设施等，这些因素可能会影响客户对价格的看法。

3.提供合理的价格：根据市场行情和房屋优势，提出一个合理的价格。如果价格过高，可能会吓跑客户；如果价格过低，可能会让客户怀疑房屋的质量。

4.灵活谈判：表现出一定的灵活性，愿意与客户进行谈判。可以提出一些优惠条件，如赠送家具、家电等，以增加房屋的吸引力。

5.倾听客户需求：了解客户的预算和需求，尝试找到一个双方都能接受的价格点。如果客户对价格有异议，可以询问他们的想法和建议，共同探讨解决方案。

6.保持专业和礼貌：在谈判过程中，保持专业的态度和礼貌的沟通方式，这会让客户更加信任你。

7.准备好备选方案：如果客户对价格坚持不下，准备好其他备选方案，如提供分期付款、延长交房时间等。