促进交易。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，通过谈判，双方可以就价格、条件、条款等达成一致，从而实现商品或服务的交换。

解决争端。在交易过程中，双方可能会出现分歧或争端，商务谈判可以用来解决这些争端，确保各自的经济利益不受损害。

获取市场信息。商务谈判也是企业获取市场信息的重要途径，通过谈判，企业可以更好地了解市场需求、竞争对手的策略以及合作伙伴的意愿和需求。

增强合作关系。谈判过程中，双方可以充分表达自己的利益要求，交换意见，深入沟通，这有助于建立互利互惠的关系，并促进长期合作。

提高利益。有效的谈判可以提高谈判者的利益，通过谈判技巧和策略，可以在满足对方的基础上争取到更多的利益。

塑造企业形象。谈判不仅是企业和企业之间的交往过程，也是谈判者之间了解与熟悉的过程，良好的谈判可以为企业树立良好的形象。

促进商品经济的发展。商务谈判有助于加强企业间的经济联系，促进商品经济的发展。