一方面银行的客户有购买保险的需求，银行提供的金融保险产品比较安全、也方便。

另一方面银行的存款收益很小，业绩也低，银行会主动引导客户进行理财，某些客户接受不了高风险的产品，但是能接受低风险的保险，